卡洛尼：營造健康呼吸環境 做世界新風領跑者

前言：

據衛生組織的調查結果顯示，近幾年，我國醫院呼吸道疾病、流感和呼吸道傳染病等的發病率居高不下。導致這一狀況出現的兩大原因，分別是室外空氣污染和室內裝修污染。反觀我國新風市場，城鎮化率持續提高，未來家庭、寫字樓、醫院、學校等對新風的需求也會與日俱增。但就中國的新風現狀是：國內不足2%的普及率與國外90%的普及率相比低得多。這說明國內市場的潛力巨大，也是新風行業的一大機遇。

卡洛尼于20世紀60年代在德國威斯特法倫州——埃森成立，上世紀70年代正式轉型到新風凈化行業，2002年與中國曉風電器在核心技術研發上進行整合，并全面進入中國消費市場。歷經多年的中國本土化運營積淀，卡洛尼新風已發展為行業一流的通風凈化制造企業。擁有國際化的標準實驗室和行業一流的自動化生產線和鈑金加工中心，使卡洛尼的市場響應速度和產品創新步伐都處于領先水平。

在撰文之前，中國質量檢驗協會頒發的“全國新風機行業質量領軍企業”與“全國質量誠信標桿典型企業”兩項質量大獎，花落“卡洛尼”之家。此次獲獎對卡洛尼而言意義重大，標志著卡洛尼是國內新風凈化行業首批獲得重質量、講誠信的質量誠信標桿企業和質量提升典型企業之一，這也是《舒適系統》記者要和大家分享卡洛尼成功的背后，都隱藏著哪些“看家本領”？

面向市場  針對研發

回顧卡洛尼的新風歷程，從2011年卡洛尼開始轉型，逐步研發面向普通用戶的新風系統，通過研發一個系列的產品，開始大勢進入中國市場。截止到目前，卡洛尼產品覆蓋壁掛式、柜式、吊頂式、工業型等多種形式，風量從100到50000m3/h，是目前全球為數不多的廣維度、全風量制造廠家之一。至今，卡洛尼新風在教育、醫療、銀行、酒店、大型地產等領域廣泛應用。

近年來頻發的霧霾天氣和室內裝修污染，使得新風產品銷量大增。當下又進入10月末，北方取暖趨勢明顯，新風市場如火如荼，但由于相關行業標準的缺失，市場上的新風產品良莠不齊，既損害了消費者的合法權益，也影響了整個行業的良性發展。采訪現場卡洛尼產品總監潘興向記者介紹道，在市場上卡洛尼的產品評價特別高，一方面是卡洛尼新風的常規用戶，另一方面更高的評價來自于卡洛尼的競爭對手——賽菲。卡洛尼在贏得客戶和對手的一致好評下，仍不忘用自身的實力和技術帶領整個新風行業的發展。

當記者問道卡洛尼的產品為什么能夠得到市場和競爭對手的認可？潘興坦言，任何一項受歡迎的新產品入市，必須要經過前期的市場調研，對于卡洛尼而言也是如此。比如卡洛尼最新推出的兒童房新風。前期調研的時候了解到，一般有小孩兒的家庭對新風系統的需求量會多一點，這個在兒童醫院呼吸科就能一目了然。由于孩子年齡小免疫力弱，呼吸道很容易就被外在的污染空氣所影響，在這樣的情況下，醫生會給出相應的建議，給孩子營造健康的呼吸環境，這就包含空氣凈化器的安裝或者是新風系統的安裝。總而言之，通過給孩子健康新鮮的空氣，給孩子創造一個健康成長的環境。在深入了解客戶的基礎上，卡洛尼再次對產品進行有針對性的開發以解決客戶的需求痛點。

開創新品  尊享智能

隨著科技不斷躍進，智能家居也開始走進尋常百姓家。市場上新風產品的智能化普及已經成為大勢所趨，卡洛尼新風如何保持在這樣的行業背景下捷足先登且一路領先呢？下面就其產品，對其功能和特點進行了解。

卡洛尼推出了一款壁掛式新風，目標客戶主要是一些兒童及孕婦群體家庭，此款產品風量100m3/h-300m3/h，并且能夠滿足過濾、殺菌、活化負離子等多項功能需求的高增氧，高智能新風系統。此款產品的技術特點可概括為以下五點：第一，六重過濾系統，超凈化。H13高效濾網+活性炭TVOC過濾網+銀離子抑菌濾網+F8中效濾網+負離子抑菌濾網+全壽命T水洗初效除塵濾網。PM2.5過濾效率高達99.99%，同時還能做到極致抗菌（金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、肺炎球菌、致病過敏原），讓極其需要注意呼吸質量的孕婦和兒童群體，能夠呼吸到更加安心、放心的空氣。第二，超節能，6天最低至1度電。卡洛尼新風系統采用EC鸚鵡螺變頻風機，輸送960m3新鮮空氣，只需0.163度電。第三，超靜音，睡眠級靜音水平。卡洛尼新風系統風道采用航空EPP材料，非常隔音而且隔熱。同時，加以EPP泡沫、TPC黑膜海綿和一體化2.5mm全鋁邊框的360環繞消音罩的防護、隔音裝置，使其運行時能夠達到最低26dB的超靜音效果，滿足嬰兒般的睡眠需求。第四，超智能。AI智能健康巡航模式下（睡眠模式），卡洛尼新風系統能夠進行CPU運算，并自動檢測PM2.5含量及智能化調節。也可使用APP遠程操控，還可共享設備，幫助父母遠程設置，將科技極致人性化。卡洛尼服務云還可通過大數據分析管理后臺智能預報濾網壽命以及提示用戶，預約上門服務。第五，高效增氧，220%+新鮮富氧空氣。3：7雙維度送風、高效通風增氧，可提供每人每小時50m3五星級標準的新鮮空氣。同時，當天氣惡劣的時候，啟動ECO室內循環還可提高濾網使用壽命，達到更加經濟節能的效果。

此款產品的智能化也給人驚喜。一旦產品安裝成功，就能進行智能監測，在進行監測的同時，會根據室內PM2.5、CO2、TVOC指標自動調整風量大小，迅速優化空氣質量，降低PM2.5指數。與之相對的是智能安全鎖，當客戶一鍵開門的時候，就能自動切斷系統內部電源，非常便捷安全。數千伏電離子能，活化負離子可以有效活化血細胞增加免疫力，抵抗病毒抑制病菌生長，并能緩解壓力及改善睡眠。智能感應室內光線，自動調節睡眠模式。

市場定位  高端≠高價

“高端不高價”一直是卡洛尼對產品的要求。智能化市場的高速發展導致了產品性能的優劣之分，在這個基礎上產生了價格的天差地別，新風系統的價格從千元機到萬元機不等，這也會給客戶選擇造成一定的困擾，一方面是“一分價錢一分貨”，一方面是“魚龍混雜”的市場出現“真假難辨”的境況。卡洛尼在預知這種情況之后，更加堅定了自身產品“高端不高價”的經營理念。

卡洛尼的新風產品之所以稱得上“高端不高價”，一方面產品都是從德國原裝進口，另一方面其產品的零售價會在4000元左右，產品自帶的凈化、殺菌和靜音節能功效都符合客戶需求心里。在價格方面，正如潘興所言，通過“減少中間商，加快市場反饋，拓展市場容量”來達到不高價的目的，所謂的高端，更多體現在產品的性能方面。

比如，在同等產品價格相差不大的基礎上，卡洛尼在凈化殺菌靜音節能等方面都能做到在行業里獨領風騷，再加上產品本身的智能功效，也加速了其市場的青睞程度，還有一些非常人性化的地方也值得稱道，潘興介紹，“五月份推出的新產品，針對北方冬天天氣很冷，增加了加熱功能，暖風沒有那么涼。我們推出兒童房的新風機，也是希望新風可以更多進入到平常百姓家。一般來說家庭還是把孩子放在最重要的位置，孩子各方面要求都很敏感。”產品在使用上面也相當便捷，不需布置新的管道，即可進行獨立安裝，針對小的戶型，單機適用面積可控制在15至25個平方，這些都是卡洛尼在市場上受歡迎的元素。

合作拓展  一城一代

古話講得好，眾人拾柴火焰高，企業若要壯大，單靠個人力量則會舉步維艱，唯有拓展足夠多的合作者才能進一步鋪開市場。卡洛尼早已注意到這個問題，而且考慮得更多更細。就在今年其發布最新新風產品時，對外正式進行招商活動，并推出四大扶持政策，在確保“一城一代”的基礎上，盡可能使其“事業合伙人”取得滿意的效益。

卡洛尼的整個招募活動，主要針對全國空白區域，扶持項目主要有以下幾個方面：第一，卡洛尼的全明星產品，擁有完整產品線布局，具備差異化賣點設計，覆蓋核心消費需求；第二，卡洛尼產品全系德國工藝標準打造，整合頂級供應鏈，精煉優秀產品品質內核；第三，卡洛尼會為合伙人提供貼身營銷支持，豐富推廣資源，進行品牌營銷模式導入；第四，品牌獨家模式，總部聯合投入，打造所屬城市新風第一品牌。

對于想要做新風的經銷商而言，上面提到的四項扶持政策，就是給合作者喂下一顆定心丸，就目前卡洛尼的中國市場，主要分布在四川、陜西、山東、東北，但是卡洛尼的目標是面向全國，推出的政策也是為了更好的開拓全國市場，但是這個全國也是有計劃性的，并非盲目擴張，而是堅定做“城市新風第一品牌”。正如潘興所言，每到一個城市，先把市場做扎實，給接下來的新開辟的核心城市提供樣板。無論到了哪個城市，都要讓卡洛尼成為那里的第一品牌，而不是說卡洛尼只是其城市中新風的五六個品牌之一，這樣是沒有意義的。

如果卡洛尼只是選項的一個配件，這樣雙方都很難做好，卡洛尼更希望產品和城市之間能夠最大程度上實現互惠互利合作共贏。

后記：

目前來看，我國的空氣質量狀況不容樂觀，再加上近兩年裝修引發的室內空氣污染問題日漸明顯，嚴重的情況已經威脅到人們的生命安全，這種現實情況進一步加快了我國新風發展的速度特別是近幾年空凈市場迅速膨脹，需求攀升速度市場有目共睹，我們也期待卡洛尼新風給人們的生活營造一個健康的呼吸環境。